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《从零开始做抖音小店全攻略》小白也能月收入3-5W

自学网 · 7月25日 · 2021年 181次已读

有同学问有没有《从零开始做抖音小店全攻略》小白也能月收入3-5W这个课程,今天就给大家分享这套在线课程

前言

大家好,我是安可,目前从事直播电商代运营,本职是某上市公司电商商务经理, 同时也在跟团队一同操作抖音小店项目,最近星球里越来越多的人对抖音小店这个项目感兴趣,搜索了一遍发现没有从零开始的保姆级教程,自己从刚开始接触这个项目到现在有一丢丢成绩,我的经验应该还是对部分人有所帮助的。

废话不多说,我们直接开始正题!

1.什么是抖音小店和猜你喜欢

抖音小店是字节跳动布局抖音电商变现的平台,是抖音内部的电商系统,不需要跳转到其他平台购买,从而降低跳失,目前抖音限制短视频跳转淘宝,前几年是可以跳转的,目前跳转需要报白以及保证金。抖音小店是头条电商变现的闭环,这个可以类比几年前的淘宝,目前正处于红利期。

抖音小店猜你喜欢是一个抖音小店销售订单的来源,一般处在下单之后下拉菜单里,类似于之前的淘宝下单后的 猜你可能还喜欢

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二、为什么要做抖音小店

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首先是亦仁大大对抖音小店, 猜你喜欢玩法的肯定,下期小航海很可能就是抖音小店, 同时可以看到生财里抖音小店的文章是相对较少的,也说明了这个项目正处于新兴红利期,那对于这种项目,我们要怎么办?当然是一起生财有术啦。

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三、抖音小店的利润是多少

就个人分析以及同行交流的情况来看, 目前单店月入 3w-5w 很正常,爆品 30 天 18w 也不足为奇,有些厉害的商品,单商品做 90w 单利润 50w 元,更别提真正的大佬、头部玩家们以多类目店群的形式起小店矩阵,这个项目不至于是白捡钱,但确实是暴利项目。

光从简单的文字分析可能无法让大家信服, 这里我们拿一个真实的例子来预估其利润。

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此产品参加了 618 活动,但在活动正式开始前就已经爆了,近 30 天 18w 单。已知拼多多相同规格商品卖 6.75,抖音小店获利=售价-佣金-拼多多成本-2%(食品技术服务费)*售价

所以,利润=9.9-1.49-6.95-0.198=1.262/单,这里测算的是最小规格的。假设 20%是补单,180000*80%*1.262=181728,即这个商品 30 天利润为 18w+

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改商品婵妈妈数据分享(数据会有些没办法收录,参考就好)

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婵妈妈上该品的数据情况

该商品从 3 月 21 日 4721 销量,之后一直沉寂,5 月 9 日到现在 6 月 8 日,96w 单,先不说刷了多少单。这个品30 多天一百多万销售额,可以说是十分暴力了。

  1. 适合人群

这个项目适合目前想做抖音,但是又苦于无法入手的人。

抖音小店项目前期可以无货源进行,单人完全可以胜任,做起来了再考虑如何招人、成立团队那种事情也不迟,所以项目前期试错成本低,并不会吃太多的人力与资金的。

对于小型团队起步,3个人就足够了,首先找个代办营业执照的,花 600 开 3 个店,分别是不同类目的,推荐服饰、日用百货、零食。然后按以下分工分配人力:

【招商】:找供应链 1 人(可拼多多,可找当地小众品牌,可找供应链);

【小店运营】:上架产品与客服 1 人(上架找回来的商品,优化主图和详情图);

【商务】:达人对接 1 人(通过婵妈妈、飞瓜,找达人数据,可淘宝买专业版子账号,研究商品相似度高的小达人,进行带货)

如果你,

  1. 有流量。假设我们是一个有粉丝量的达人,不管粉丝量多少,可以通过这个达人号进行整合供应链或者直播带货短视频带货的方式,进行变现。
  1. 有供应链。那可以做一个或多个小店,找达人,进行带货合作,寄样给 1-50w 粉以下的小达人,让他拼场带货(几个同类型白牌商品组合在一起直播),如果产品有优势,可以让达人带专场。
  1. 普通人。赶快按照下面的方式开起小店,只需要一个体工商户、5000 保证金(可退),简单入局抖音小店,从而变现。

接下来我会从入驻抖音、开店、选品等各个方面从零开始讲解

  1. 怎么做抖音小店

以下会介绍一遍入驻流程,老手可以直接跳过

  1. 开店铺

打开 点首页旁边商家入驻登陆直接注册,填写没有注册过小店的抖音手机号(重要!一定要登录 想要绑定的抖音号,才能把店铺和抖音号绑定在一起)

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抖音号绑定后自动认证蓝 v,这个是送的企业认证,如果想要保留原抖音号名字,建议花 600 元抖音里面直接认证。

截止 21 年 6 月份,很多淘宝的改名、蓝 v 认证、代开小店等通过此赚钱,就是因为小白不懂这个规则。

1.蓝 v 认证在店铺——店铺设置——店铺官方账号,即可绑定,注意有且只有1个,原则上无法解绑,但是找商服还是可以解绑的,只是180天内不能再此绑定。

2.抖音号企业认证改名,其实直接找抖音企业小助手的客服填写资料就可以改,不过认证的钱 600 不退,需要重新交 600,且有相关名字的所有权或者资质。

根据实际情况选择【个体工商户入驻】 或者 【企业入驻】

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个体工商户注册需准备

①个体工商户营业执照;②经营者本人有效二代身份证、手机号;③商标注册商标注册受理通知书或品牌授权书;④银行账户信息;⑤店铺logo

企业入驻需准备

①企业营业执照;②法定代表人(或代理人)有效二代身份证、手机号;③商标注册证或商标注册受理通知书或品牌授权书;④对公银行账户信息以及银行开户许可证

【重点】

关于营业执照,要做什么类目,营业执照一定要有这个类目相关

  1. 保证金

要做什么类目开店时候要准备的保证金,类目的划分会有变化,以小店链接里的为准(https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/101816)

经营类目(包含大类和一类)

个体保证金

企业保证金

服饰内衣

2000

4000

零食

5000

5000

居家日用

2000

4000

厨房电器

10000

20000

生活电器

10000

20000

最低保证金个体 2000,如果做企业保证金则需要更多,个体的税和企业的税是不一样的,注意一下税的问题,这个可以咨询下熟悉的财务。

首先要清楚要做什么类目,然后营业执照一定要有这个类目相关,比如要销售日用百货,那营业执照就要写日用百货销售,做钟表销售这个类目,那营业执照也一定也要有,用别的类目开小店,那这个小店就无法也无法过审商品和广告!!!

  1. 商标注册证和授权

做哪个品牌,这个品牌必须要有这个类目的商标注册证。(这个一般品牌或者供应链都会有)

1.选旗舰店需要的资质,具体如下图:

必须是企业或个体自有品牌,或者独占品牌,也就是独家代理的品牌,就是商标证整个抖音只有自己有,别人没有。

2.选专营店需要的资质,具体如下图:

必须是授权品牌 1 个及以上,或者自有品牌。

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3.选专卖店需要的资质,具体如下图:

只可经营 1 个授权品牌,

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  1. 商品类目

选择你想要做的类目,关于选品和类目,然后选择之后提供相应的资料。

例如:一般食品要提供食品经营许可证或食品生产许可证二选一,创建商品前,提供质检报告,质检报告:需为近一年由第三方权威质检机构出具的一份含有 CMA CNAS 认证的质检报告。

  • 注意食品商品链接过审的时候,需要提供商品实拍图,包含 sc 认证码那一面。如下图:

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  • 服饰入住时无需提供其他品牌授权

创建商品时,只需在后台行业资质里提供(下二选一)

——1.如经营进口商品,须提供近一年内的中华人民共和国海关进口货物报关单。如无相应品牌民资,须提供委托进口协议(经营进口商品提供)

——2.该类目提供一份具备CMA或CNAS资质的第三方质检机构出具的检测报告。

技术服务费(https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/106833)

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附件如下:附件一:类目技术服务费费率标准(部分)

经营类目(包含大类和一类)

类目费率

服饰内衣

5%

鞋靴箱包

5%

生鲜

2%

居家日用

5%

厨房电器

2%

生活电器

2%

这里只列出了部分常见的类目,其余类目详情可以参考上面给出的链接

在店铺——资质中心这里,可以增加行业资质以及品牌资质,行业资质就是我们做的类目,品牌资质就是商品的商标注册证商标授权书

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  1. 验证账户
  1. 需要打一个 0.1-1.0 的款去验证账户,法人身份证注册的用法人银行卡,公账注册的用公账打过去小店里面的相关账户。
  1. 缴纳上面说的保证金。
  1. 申请成功之后,完成这个红框里面的任务,一般是以下一些内容

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——设置运费模板(限制不能到达的地区如 新疆、西藏、港澳台):

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——设置售后地址,客服电话、短信提醒,避免错过用户的咨询信息,会提醒飞鸽的信息。

——能力认证,认识抖音小店的一些规则。

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——小额打款,不是所有人都要开,看自己需要开启,可以设置金额,如150以内的金额,客服可以小额退款给客户。

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完成这些任务,有利于提供店铺权重和一些分数,算是基础必备的。

——支付方式,在左侧店铺里面,请全部开通。

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  1. 小店评分

小店评分类似于淘宝店铺评分,是反映小店综合服务能力的重要指标。小店体验分为 5 分制,最低为 3 分,由商家近 90 天内的【商品体验】、【物流体验】及【服务体验】三个评分维度加权计算得出。

体验分应用于流量倾斜、平台营销活动提报、精选联盟准入、终止合作等场景。

【流量倾斜】体验分越高,流量加权越大; 

【活动提报】商家体验分达到某一门槛时,可报名参加平台特定营销活动;

【精选联盟门槛】商家体验分≥4.0方可准入精选联盟。

【终止合作】商家体验分<3.2,平台有权与商家该店铺终止合作。

具体的体验分规则在下面链接:

(https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/103956)

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服务体验分太低,则影响小店体验分,小店体验分低,容易影响达人的口碑分,达人自然不愿意带货,口碑分低于 4.0 是会收到警告,4 商家店铺体验分低于 3.5 分清退精选联盟。

物流与客服是个人可控的提升体验分的途径,物流当天的货 12 小时内及时发走,客服的话常保持在线,聊天工具飞鸽(https://im.jinritemai.com/download)

  1. 可以搞服务体验,三分钟及时回复,这个比较容易,飞鸽及时在线,用手机一直挂着;

满意率 = (买家评价满意+非常满意会话)/买家已评价的会话数

考核时间:08:00:00-22:59:59

  1. 商品体验主要是在货品质量,选品的时候,设身处地认为自己 9.9 买这个东西纯属是被割韭菜,那还是不要上了,以免差评太多,小店评分太低;
  1. 物流体验可控,想要数据比较好,发货不要超过 12 小时,如果实在没办法,那就尽早安排,千万不要超过 24 小时。
  1. 店铺运营

体检中心是店铺自查用的,看看有没有违规,在左侧最下面,不要忽略

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数据分析板块在左侧——数据

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每天抽 15 分钟看下数据——商品分析和商品排行榜——跳转到电商罗盘,上面有记录每个商品自然日、7天、30天、90天的数据,看每个商品的数据,品退率如何,是否需要优化哪一部分。

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商品分析

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商品排行榜


8. 抖店服务市场

至于抖店服务市场,商场旁边有个新商家大礼包,可以免费领取一些工具,大家看着哪些喜欢用哪些,我的供应链打单用店管家,那就不需要手动导单再微信发给供应链对接人,直接链接过去他就能打单,不用手动去拼多多下单。

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后面那些客服外包,什么的,看自己的需求,一般刚开始,需要自己操作一遍,避免被人割韭菜,毕竟是来赚钱的,不是大家来氪金的。

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以上是小白开店全过程!

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  1. 个人总结的出货方式
  1. 中间商赚差价法:

垂直选品(做某个类目的 top)——【精细优化后上架小店】——找达人商务合作

  1. 免费快速操作法:

大批量选品(选精选联盟已经进入猜你喜欢的品,选品 1w个)——【一键上架小店】——补单【自己养号刷或亲戚朋友刷】——等量到一定程度系统推荐

  1. 轻操作氪金法:

以上任意一个方式选品——上架小店(怎么方便怎么来)——自己建一个抖音号紧密贴合您店铺定位的人群【开直播亏货,9.9的东西,1.9定价,或者不想亏那么多,定价直接比同行低,看情况操作亏货,自己计算一下,时间7天-14天,商品几个就好,递增补单,不用做那么平均,总体单量最好1000单以上,整店gmv 3w以上,只要选的品ok都能爆】

以上方式可自行排列组合,只要产品爆了一个,账户权重就会有一定量权重,其他如法炮制。

  1. 精选联盟

什么是精选联盟

简单来说,精选联盟就是抖音内部一个提供优质商品、 交易查看、佣金结算为一体的平台。可以类比淘宝的淘宝联盟,京东的京东联盟,入驻这些联盟我们就是其中发佣的商家。


为什么要加入精选联盟

对于我们来说,进入精选联盟的作用在于,将商品上架到小店,利用联盟流量曝光帮助我们推广商品,让商品和店铺获得更高曝光,若有达人选择添加我们的商品进行推广售卖,那我们和达人就能同时赚取收益,相当于别人帮我们分销。


为什么抖音精选联盟流量这么大

因为精选联盟是有多渠道多形式带货,虽然说是抖音电商,但却不止于抖音,而是覆盖了字节系全平台流量。通过抖店一站式绑定抖音、头条、火山、西瓜多渠道账号,可利用直播、短视频、文章、微头条、广告来进行搭载商品,实现商品渠道快速互通及流量覆盖与变现。


怎么加入精选联盟

体验分 4.0 可以加入精选联盟,一般新店都能达到,补单的时候,把佣金调成 1%,为什么要进精选联盟?

抖音小店流量的入口,来源有三:

  • 精选联盟活动(抖音号点击进入商品橱窗,或者商家后台里面的营销中心也是可以进入的精选联盟的,精选联盟的活动可以自行报名,如最近的 618 活动,系统是会给量的)

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  • 抖音商品橱窗(在抖音号商品橱窗——添加商品——搜索商品——输入关键词——点击销量)

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  • 猜你喜欢(猜你喜欢的入口,出现在下单后的下拉页面,以及订单详情下拉页面内);

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【如大佬们有其他流量入口的想法,欢迎补充】

  1. 抖音商品橱窗

免费开抖音橱窗,只要开蓝 v 的,就可以不费吹灰之力得到的抖音商品橱窗。一个抖音小店可以绑定唯一一个官方蓝 v,抖音上面鼓吹的开店送蓝 v,其实本来就是绑定免费认证的。

  1. 在店铺——店铺设置——店铺官方账号,绑定抖音号,就会变成蓝v,都会有橱窗和精选联盟。不需要1000粉丝和10条作品都可以,500保证金是作者保证金(这个一定要)
  1. 以下只是个人拙见,谨慎操作:

一个抖音小店可以绑定 5 个自播账号(谨慎操作,绑定的抖音账号,解绑后 180 天无法再绑定。)

这 5 个抖音账号,只需要在抖音号交 500 创作者保证金, 即可拥有商品橱窗。

我暂时不知道这个有什么影响,抖音小店的账号,会不会与流量池绑定,这个还需要观察。

如果通过测试,多个不同的抖音号带一个抖音小店,更容易让抖音小店获得权重,那就不要绑定 5 个。

如果测试后没啥影响,那可以选择绑定 5 个抖音号,我们拥有 5 个抖音号为这 1 个小店去带货,那抖音号测试的方法就有很多种(可用于抖音流量来源的测试:

  1. 一个号只做豆荚的;
  1. 只做直播带货的;
  1. 只投千川广告的;
  1. 只更新产品作品的;
  1. 只做剧情视频的。

该绑定操作入口在抖店——营销中心——直播带货——账号管理TCULsiBWt6OljOES

  1. 一些心得体会
  1. 补单评价起码要五星好评。如果用方法三,亏货一般能得到好评。
  1. 不要直接刷分享出去的链接,也就是把链接直接给我们的亲戚朋友以及刷手,这个我们测试过,经常会出现不显示评价的状。而是通过精选联盟搜索之后再进行刷。
  1. 市面上刷手群刷,一般 7 元一单,带五星好评和截图进行结算。
  1. 我们也可以发挥想象,通过跟某些小达人合作,大家一起亏货,给达人粉丝做福利,以及达人直播间引流,达人得到粉丝,我们得到订单,双赢。
  1. 商务线下找小达人合作,首先需要一个人力,有精力去找,通过婵妈妈,抖查查去看数据,去找那些 1000 粉-1w 粉内的达人,然后通过给他们免费寄样,只要愿意给地址,大概率可以促成合作。
  1. 精选联盟活动,首先要满足它上面写的条件,其次店铺评分高被选上的评率大。
  1. 销量最高的、佣金率最高、佣金最多,哪怕不参加活动,也可以通过搜索,点击销量、佣金率或佣金,系统自动把我们的商品放在第一位,躺着也赚钱;亲朋好友可登录自己抖音号通过此方式进行补单
  1. 抖音小店的商品,可以通过简单的,优化标题、关键词、主图以及详情图的方法,吸引选品的人。
  1. 抖音号做好了,供应链自动找上门,省事很多,但是供应链的品,也是需要经过筛选的:简单的全网比价,以及询问品牌的一些情况。
  1. 关于佣金的设置,刚开始补单设置 1%,如果刚开始就找小达人合作,可以设置专属链接或者定向链接给他。
  1. 关于抖音小店的猜你喜欢,就是抖音小店流量的一个玩法,我抛砖引玉,大家可以多多思考其他的玩法。
  1. 关于选品

抖音小店做什么商品,可以怎么选?

  1. 类目划分

全类目:不限定哪个类目,全类目选爆品

单一类目:限定单一类目,如食品,整个小店就做食品这单一类目

  1. 客单价划分

是想薄利多销,还是想“开张赚一年”

9.9 以下低客单,整个小店里以 9.9 以下的性价比高的为主,只要后续佣金设置比别人低 1%-5%,店铺评分不都会太低。

39.9-100 中客单,选性价比高,针对有一定消费能力的人群,佣金普遍设置在 20%-30%左右即可。

100 以上,不设上限的高客单,选高价值的物品,最好是品牌,利润高,佣金也是设置与别人差不多即可,如阿迪达斯的短裤 20%,那李宁安踏就可以设置 20%,百货类可以组合量大的家庭套装,短期内不会再购买的。

  1. 季节性划分

夏季的空气循环扇、夏季菠萝袜、短袜、太阳帽等;

冬季的羊毛鞋垫、棉服、小太阳暖炉、热水袋等;

亦可做反季清仓,夏季做春秋装,冬季做夏装,高佣。

  1. 复购率划分

复购率高的常规品:纸巾、垃圾袋、一次性洗脸巾、洗衣液、猫砂、猫粮、零食等

一次性消费的新奇产品:装饰品(万物皆可举)、节假日礼盒产品、鲜花等

  1. 利用货源或地缘优势选品
  • 地缘优势:

广东:广州的服装,东莞的针织衫,增城的牛仔裤,揭阳的内衣裤,深圳水贝的珠宝,深圳南油的设计师女装,深圳华强北的电子产品,广州深圳都有的化妆品。

浙江,义乌的小商品,温州的皮鞋,杭州四季青的衣服。

福建,靠海的海鲜和漳州的休闲零食。

  • 货源优势:

北京上海,可以利用品牌,二手奢侈品,明星合作。

浙江杭州,达人资源,基地资源,直播团队资源和知识。

这些都是可以利用的,哪怕不在那个地方,也可以往那个地方的人里找相应的资源。

  1. 个人介绍

【生财有术昵称】安可

【微信昵称】安可

【所在城市】广东深圳

目前从事抖音电商行业,五年电商&信息流优化师

负责过百万粉服装账号运营,百万GMV直播策划,千万直播间广告投放

【可提供资源】

  1. 抖音直播代运营、抖音账号运营、抖音千川开户、代投
  1. 视频团队,视频原创拍摄剪辑服务
  1. 食品供应链、各类目品牌资源、达人资源

【需要的资源】

  1. 需要抖音账号/直播代运营/视频拍摄服务的商家
  1. 知名品牌的品牌方、全品类供应链
  1. 食品源头厂家,如有其他优势产品的也可以联系我
  1. 抖音koc以及各种流量主,希望可接受CPS合作
  1. 直播运营、抖音电商同行交流

写在最后

这篇文章起草于6月6号,期间修修改改多次都不太满意,部分地方可能解释得不够清楚,如果有什么问题可以直接私信我询问。

接下来可能会在选品、供应链对接、达人对接、直播玩法/套路方面分享一下自己的经验,希望可以在这方面跟大家多交流!

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